JAVA
MARKETING
№1
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ
МАРКЕТИНГ И
СИСТЕМАТИЗАЦИЯ
БИЗНЕСА
AGENCY
— Комплексное стратегическое развитие и автоматизация бизнеса
— Бизнес-планирование и систематизация бизнес-процессов
ЗАКАЗАТЬ
— Выстраивание личного бренда руководителя
— Эффективный маркетинг в социальных сетях
— Привлечение инвестиций и масштабирование проектов
05
06
04
03
02
01
Работая с нами,
Вы получаете
Диагностику внутренних проблем компании и выявление точек роста компании и бренда
Эффективную стратегию развития бизнеса и выход на новые рынки и каналы продаж
Усиление влияние своего бренда и бизнеса на потенциальных клиентов
Систематизацию бизнеса и автоматизацию бизнес-процессов компании
Развитие навыков управления проектами, персоналом и стратегическими партнерами
Увеличение маржинальности и прибыли компании
МЫ АНАЛИЗИРУЕМ
— Финансы
— Каналы продвижения
— Продукт
— Клиентов
— Бренд
— Ценообразование
Сопоставляя их с тенденциями рынка и конкурентами, мы находим точки роста. Создаем пошаговый план реализации стратегии и внедряем работающие инструменты.
07
Инвестиции для масштабирования бизнеса
Наши основные услуги
УПАКОВКА И СТРАТЕГИЯ ВЫВОДА
НА РЫНОК НОВОГО ПРОДУКТА
ОТ 250 000 Р*
РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
ОТ 170 000 Р*
СИСТЕМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА
ОТ 140 000 Р*
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА
ОТ 110 000 Р*
ПРОДВИЖЕНИЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА И БИЗНЕСА В INSTAGRAM
ОТ 30 000 Р*
ЗАКАЗАТЬ
* требуется предварительная консультация
ЗАКАЗАТЬ
ЗАКАЗАТЬ
ЗАКАЗАТЬ
ЗАКАЗАТЬ
КОНСУЛЬТАЦИЯ
ОТ 10 000 Р*
ЗАКАЗАТЬ
Наши основные услуги
ЗАКАЗАТЬ
* требуется предварительная консультация
ЗАКАЗАТЬ
* требуется предварительная консультация
* требуется предварительная консультация
* требуется предварительная консультация
* требуется предварительная консультация
*требуется предварительная консультация
ЗАКАЗАТЬ
Как мы работаем
АНАЛИЗ
Анализируем рынок, выявляем ключевые тенденции, находим слабые места конкурентов.
ЦЕЛИ
Ставим реальные цели и определяем задачи
для их достижения.
ПРОДУКТ
Проводим функционально-стоимостный анализ, улучшаем продукт, создаём запоминающиеся бренды.
ПЛАН
Детально, до недель и дней прописываем план реализации.
KPI
Разрабатываем KPI, которые позволят считать эффективность всех
маркетинговых активностей.
ИНСТРУМЕНТЫ
Прописываем все важнейшие подробности инструментов.
Этапы работы
Стратегия начинается с анализа ситуации.
На основании анализа мы определяем приоритетные для Клиента цели и задачи. Переводим их в логику проектного управления.

Следующий этап работы - это реализация стратегии.

Наша ключевая задача - не просто создать для Вас работающую систему, но и научить пользоваться системой на регулярной основе.


*Перечень работ определяется после аудита компании и анализа рынка.
1
Погружаемся в рыночную нишу
изучаем ситуацию в отрасли, объем и потенциал рынка, анализируем экспорт и импорт.
2
Оцениваем финансовую модель компании
и понимаем рычаги, на которые необходимо воздействовать для кратного роста выручки и прибыли.
3
Определяем клиентские сегменты и их особенности
Определяем клиентские сегменты и их особенности.
4
Проводим подробный аудит инструментов маркетинга
сайт, соцсети, контекст, выставки, работа продавцов, CRM и так далее.
5
Анализ конкурентов
выявляем прямых и косвенных конкурентов и анализируем их деятельность по более чем 20 критериям.
6
Тренды
Выявляем наиболее значимые для рынка тренды.
7
Воронка продаж
Строим карту путешествия потребителя, QFD, проводим анализ Кано, находим дыры в воронке продаж и многое другое.
8
Лидогенерация
Анализируем маркетинговую составляющую бизнеса, влияющую на лидогенерацию и работу с клиентами. Делаем SWOT анализ.
МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ
1
Погружаемся в рыночную нишу
изучаем ситуацию в отрасли, объем и потенциал рынка, анализируем экспорт и импорт.
2
Оцениваем финансовую модель компании
и понимаем рычаги, на которые необходимо воздействовать для кратного роста выручки и прибыли.
3
Определяем клиентские сегменты и их особенности
Определяем клиентские сегменты и их особенности.
4
Проводим подробный аудит инструментов маркетинга
сайт, соцсети, контекст, выставки, работа продавцов, CRM и так далее.
5
Анализ конкурентов
выявляем прямых и косвенных конкурентов и анализируем их деятельность по более чем 20 критериям.
6
Тренды
Выявляем наиболее значимые для рынка тренды.
7
Воронка продаж
Строим карту путешествия потребителя, QFD, проводим анализ Кано, находим дыры в воронке продаж и многое другое.
8
Лидогенерация
Анализируем маркетинговую составляющую бизнеса, влияющую на лидогенерацию и работу с клиентами. Делаем SWOT анализ.
В результате Вы получаете подробный анализ своего бизнеса и понимание над какими точками роста работать.

Мы проводим анализ не на основании субъективных оценок, а на основании конкретных цифр. Каждое наше предложение подкреплено четкими аргументами и максимально конкретно.
ПРОВЕСТИ АНАЛИЗ
В результате Вы получаете подробный анализ своего бизнеса и понимание над какими точками роста работать.

Мы проводим анализ не на основании субъективных оценок, а на основании конкретных цифр. Каждое наше предложение подкреплено четкими аргументами и максимально конкретно.
ПРОВЕСТИ АНАЛИЗ
1
Разрабатываем продуктовую линейку
с учетом ценовых сегментов.
2
Формируем ключевые офферы
для максимального привлечения клиентов.
3
Позиционирование

Прописываем бренд-платформу, позиционирование, программы лояльности.

4
План реализации
Создаем пошаговый план реализации, брендбук.

5
Инструменты
После этого проводим первичное внедрение всех необходимых инструментов.
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ
1
Разрабатываем продуктовую линейку
с учетом ценовых сегментов.
2
Формируем ключевые офферы
для максимального привлечения клиентов.
3
Позиционирование

Прописываем бренд-платформу, позиционирование, программы лояльности.

4
План реализации
Создаем пошаговый план реализации, брендбук.

5
Инструменты
После этого проводим первичное внедрение всех необходимых инструментов.
В результате Вы получаете систему маркетинга и продаж под ключ. Обычно она включает в себя настроенные инструменты, обновленную продуктовую линейку, скорректированную ценовую политику, регламенты продаж, позиционирование, технологическую карту продукта, стандарты сервиса, финансовую модель, автоматизацию.

РАЗРАБОТАТЬ СТРАТЕГИЮ
В результате Вы получаете систему маркетинга и продаж под ключ. Обычно она включает в себя настроенные инструменты, обновленную продуктовую линейку, скорректированную ценовую политику, регламенты продаж, позиционирование, технологическую карту продукта, стандарты сервиса, финансовую модель, автоматизацию.

РАЗРАБОТАТЬ СТРАТЕГИЮ
1
Описываем бизнес-процессы
Мы прописываем все бизнес-процессы маркетинга и продаж.
2
Оценка организации
Проводим оценку текущей культуры и структуры организации.
3
Систематизация
Систематизируем бизнес-процессы и внедряем CRM
4
Контент-план
Прописываем контент-план и рекламные кампании
5
Работаем с кадрами
Определяем навыки имеющихся сотрудников и формируем кадровые рекомендации, прорабатываем план обучения.
6
Обучаем
Проводим серию занятий: сотрудников учим использовать систему, а собственников и ключевых руководителей - отслеживать эффективность.
ОРГАНИЗАЦИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ
1
Описываем бизнес-процессы
Мы прописываем все бизнес-процессы маркетинга и продаж.
2
Оценка организации
Проводим оценку текущей культуры и структуры организации.
3
Систематизация
Систематизируем бизнес-процессы и внедряем CRM
4
Контент-план
Прописываем контент-план и рекламные кампании
5
Работаем с кадрами
Определяем навыки имеющихся сотрудников и формируем кадровые рекомендации, прорабатываем план обучения.
6
Обучаем
Проводим серию занятий: сотрудников учим использовать систему, а собственников и ключевых руководителей - отслеживать эффективность.
В результате Вы получаете бизнес-процессы, инструкции, записанные на видео обучающие курсы, систему мотивации сотрудников, визуальную концепцию для социальных сетей, контент-план и многое другое. Вы будете понимать, как именно привлечь клиентов, чем отличаться на рынке, и как донести ценность своего продукта до потенциальных клиентов.


РЕАЛИЗОВАТЬ ПРОЕКТ
В результате Вы получаете бизнес-процессы, инструкции, записанные на видео обучающие курсы, систему мотивации сотрудников, визуальную концепцию для социальных сетей, контент-план и многое другое. Вы будете понимать, как именно привлечь клиентов, чем отличаться на рынке, и как донести ценность своего продукта до потенциальных клиентов.


РЕАЛИЗОВАТЬ ПРОЕКТ
Стратегия позволяет увеличить
— Маржинальность
— Количество лидов
— Средний чек
— Конверсию продаж
— Частоту покупок
— Доверие ЦА
Наши достижения
Вывели на рынок 4 новых продуктовых бренда и более 9 брендов компаний предоставляющих услуги.
Обеспечили увеличение узнаваемости 12 брендам
Помогли выйти на новый рынок (захватить новый сегмент аудитории) 3 брендам
Привлекли первых клиентов к 16 новым стартапам
Удвоили продажи более, чем 20 клиентам
Заира Джаватханова
Основатель и руководитель компании
  • Предприниматель, бизнес-тренер, эксперт в системном развитии личности и бизнеса
  • Директор по развитию компании «PARU GROUP»
  • Руководитель PR-департамента кандидата в президенты РФ
  • Основатель школы бизнеса "Russian Business School"
  • Только за последний год методики Заиры Джаватхановой внедрили более 500 человек и заработали сотни тысяч рублей
  • Коуч ведущих предпринимателей и чиновников Северного Кавказа
  • Обладатель трех дипломов МВА: РАНХиГС, Синергия, ДГУНХ
На что мы влияем
Финансы
ДО
  • В компании отсутствует система управления маркетингом на основании финансовых показателей;

  • Маркетологов считают статьей убытков или сказочниками;

  • Управление выручкой и прибылью затруднено;

  • Компания борется за рост всего одного показателя (как правило, это лиды или конверсия);

  • Ключевые ограничения финансовой модели неизвестны;

  • В компании процветает "синдром Смауга" - все сидят на груде данных, но не умеют их использовать;

  • Компания в лучшем случае знает, хорошо или плохо у неё идут дела.

ПОСЛЕ
  • Компания отслеживает 17 показателей эффективности;

  • Маркетологи приносят деньги. Четко, прогнозируемо, сообразно плану;

  • Прибыль компании управляема, рычаги влияния на её объем прозрачны;

  • Компания использует все имеющиеся данные осмысленно и осознанно;

  • За счет этих данных компания знает, хорошо или плохо идут дела; почему дела обстоят именно так; что делать, чтобы изменить ситуацию; как ситуация будет развиваться в будущем.

Продукт
ДО
  • Матрица продуктов и услуг компании хаотична и не является инструментом продаж;

  • Компания не знает, какие характеристики продукта необходимы и достаточны. В компании процветает бесконечный контроль за качеством продуктов "ради красоты" и "улучшайзинг", даже если он не нужен Клиентам;

  • Продажи строятся без учета мощностей производства, перегружают его;

  • Себестоимость продукта неясна, функционально-стоимостной анализ отсутствует;

  • Новые товары и услуги вводятся наугад;

  • У компании нет понимания, будет ли ее продукт востребован на рынке в ближайшие годы.
ПОСЛЕ
  • Определены критически важные характеристики продукта и те, которыми можно пренебречь без потери покупательской привлекательности;

  • Матрица продуктов выстроена, существуют четкие роли категорий и субкатегорий;

  • Продажи и маркетинг учитывают реальный загруз производства;
  • Создан четкий план ввода новинок и запуска их продаж на рынок;

  • Существует дорожная карта развития продуктовой матрицы на годы вперед;

  • Себестоимость продуктов и услуг
Цена
ДО
  • Скидки раздаются хаотично и не всегда решают задачи компании;

  • Средний чек неуправляем;

  • Ценообразование не учитывает активности конкурентов;

  • KVI не определены;

  • Скидки - ключевой механизм стимулирования продаж, но их эффективность никто не замеряет;

  • Складской запас формируется не на основании анализа оборачиваемости по ценовым категориям, а на основании симпатий менеджера по закупкам;

  • В ответ на демпинг конкурентов компания умеет реагировать демпингом же

ПОСЛЕ
  • Ценовая политика оптимизирована и унифицирована;

  • Компания знает все факторы, влияющие на средний чек и умеет ими управлять;

  • Существует ценностно-стоимостная стратегия;

  • У компании имеется широкий арсенал реакций на демпинг конкурентов;

  • Каждая скидка просчитана и приносит свой коммерческий результат.

Точки продаж
ДО
  • Продажи и маркетинг действуют разрозненно;

  • В оффлайне не отлажено управление мерчендайзингом и всеми точками контакта с Клиентом;

  • В онлайне не развита адекватная система кросс- и ап-селла;

  • Продающие материалы компании не эффективны;

  • Уровень автоматизации продаж крайне низок;

  • Сервисная стратегия отсутствует;

  • Продавцы обречены совершать огромное количество исходящих звонков по холодным базам.

ПОСЛЕ
  • Работа продаж и маркетинга синхноронизирована;

  • Поставлена системная работа с мерчендайзингом всех трех уровней;

  • Компания проактивно управляет всеми точками контакта и ежедневно их совершенствует;

  • В онлайне работает предсказательная аналитика;

  • Продающие материалы компании четко отражают потребности Клиентов и помогают сотрудникам повышать чек;

  • Продажи в заметной степени автоматизированы, продавцы и маркетологи не тратят время на рутину;

  • Сервис - источник прибыли, а не просто приятное, но накладное мероприятие;

  • Продавцы получают заинтересованных подогретых Клиентов.

Клиенты
ДО
  • Компания плохо представляет своих Клиентов, использует "мистические" методы их описания наподобие buyer persona;

  • Поведение Клиентов и их мотивы неизвестны;

  • Маркетинг построен вокруг больших сегментов, не учитывает индивидуальные потребности каждого контрагента;

  • Реальное состояние клиентской базы неизвестно;

  • Отсутствует стратегия превращения худших Клиентов в лучших.

ПОСЛЕ
  • Компания досконально знает особенности психологии своих Клиентов и все нюансы их покупательского поведения;

  • Компания сегментирует Клиентов поведенчески, а не социально-демографически;

  • Клиентская база становится источником прибыли, а не просто набором записей;

  • Компания научается слышать "голос Клиента" и гибко на него реагировать

Продвижение
ДО
  • Все бюджеты компания вкладывает в рекламу и надеется на рост продаж, который никак не происходит;

  • Клиентская база не собирается вовсе или никак не используется;

  • Огромное количество Клиентов уходят "подумать" и не возвращаются;

  • Средний чек сделок оставляет желать лучшего;

  • Число повторных продаж мало;

  • Клиенты теряются, им не перезванивают, не напоминают, не предлагают купить снова и снова;

  • Процент Клиентов, пришедших по рекомендации, очень мал;

  • Эффективность инструментов неизвестна. Половина Ваших бюджетов тратится впустую, но, как и классик, Вы не знаете, какая половина.

ПОСЛЕ
  • В компании построена последовательная воронка продаж и маркетинга;

  • Компания выбирает инструменты не потому, что они модные и актуальные, а потому что реально необходимы;

  • Каждый инструмент можно обсчитать до копейки;

  • Клиенты не теряются, возвращаются, покупают снова и снова и рекомендуют компанию другим.
Позициони-
рование
ДО
  • Продукт компании обладает самым высоким качеством на рынке, но лидерами рынка являются более агрессивные конкуренты;

  • Преимущества компании неясны или нечетко сформулированы;

  • Клиенты просят скидки, ссылаясь на агрессивную ценовую политику конкурентов.

ПОСЛЕ
  • Преимущества четко сформулированы и понятны Клиентам;

  • Цена - отныне не ключевой фактор выбора;

  • Позиционирование нацелено не только (и не столько) на взрыв продаж здесь и сейчас, но учитывает долгосрочные тенденции и позволяет занять и сохранять за собой лидирующее положение на рынке;

  • Бренд транслируется во всех каналах коммуникации с Клиентами унифицированно.

Персонал и IT
ДО
  • Сотрудники не знают, что им делать на ежедневной основе;

  • Приоритеты компании меняются каждыц день;

  • Постоянно возникают конфликты, либо одно из подразделений ссылается на то, что ничего не знает о работе другого подразделения;

  • Бизнес-процессы отсутствуют, базы знаний нет;

  • Уход ключевого сотрудника - трагедия;

  • Компания инвестирует деньги в IT (CRM, сайт, программу лояльности), но потом постоянно переделывает их и не может посчитать возврат на инвестиции.

ПОСЛЕ
  • Организационная структура оптимизирована;

  • Каждый сотрудник наилучшим образом использует свои сильные стороны;

  • Бизнес-процессы описаны: все подразделения знают манёвр друг друга;

  • Когда сотрудник покидает компанию, та с легкостью нанимает и адаптирует пришедшего ему на смену коллегу;

  • Существует дорожная карта инвестиции в IT, все бизнес-требования к нему описаны, внедрения происходят быстро и не влекут расползания бюджетов.

Давайте обсудим ваш проект
Нажимая на кнопку, вы даете Согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с условиями Политики конфиденциальности
© 2020 EMBA MARKETING
РАЗДЕЛЫ
КОНТАКТЫ
  • +7 (928)593-60-69
  • info@bs-strateg.ru